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淘宝新手卖家应该如何起步呢?

   评论:0 点击:  发布时间:2018/3/23 11:46:04
作者:蒋晖
链接:https://www.zhihu.com/question/36760264/answer/304303376
来源:知乎
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题主做的运动鞋运动衣,非标品,竞争一直以来都是比较大的。

不是很清楚题主的店铺情况,给出一些可能的方向。

 

1.如果题主是无资金无货源无经验的“三无”新手卖家,不建议全职开店,可以兼职开店或者找份相关工作,否则很容易挂掉。

原因主要有三块:

  • 流量成本,现在电商创业对于新手来说,门槛变得越来越高了。如果题主以前没有跟着别人干过,或者没有学过。个人觉得想做起来的概率,和赌博能赢钱差不多。流量成本很贵,对于技巧能力要求越来越高。
  • 难找到有竞争力的产品,如果题主店铺的产品有一定竞争力,运营细节做的好,行业中没有对手乱搞事,基本上业绩都会很稳定,广告也不用投放多少,就会很舒服。但是这对于新手来说恰恰是最难的,对于行业不了解,也没有底气去和牛的供应商谈,很容易陷入僵局。
  • 缺乏经验,就更直接了,没有经验不适合做电商。

 

2、如果题主对淘宝有一定了解,或者打定了主意要做淘宝的话,罗列几条可能的方向,给题主参考

可能的方向1:找竞争小、冷门的产品

本质是这些产品做的人少,对产品和经验要求低,可以赚一票

选择一个细分冷门的市场,这个方向我个人认为是非常适合中小卖家的,不求规模,但是要求该产品能够卖出高毛利率。这样,销售额不高,但是利润很好,而且轻松。

在电商里,解决小众用户的需求,就是大机会!比如这个产品,真的是太冷门了。这几天全国好几个地区暴雪,这个产品就刚好可以很好地解决下雪天走路的问题。(所以,题主真的还要坚持做运动鞋运动衣吗?竞争真的很大啊)

可能的方向2:跟随潮流的风向来,做短期的生意。

本质是短期需求爆发大,做的人相对少,同样对产品和经验要求不会太高。但是,会比较累。

比如说,去年年初,交规规定打电话扣分,就有一波卖家立马去卖蓝牙耳机。风来了,产品好卖。但随着进入的卖家多了,就必须退出,转而去寻找新的产品。赚的就是辛苦钱了。

可能的方向3:找到一个好的产品的代理,如果能拿到品牌产品的代理最好

本质是有品牌效应,自带流量,买家有信任感,相对更容易走的长远。

缺点是利润薄。

可能的方向4:找到一家牛逼的供应商

这个对于新手基本靠碰或者圈子里认识,难度很大。但是一旦碰到了,也是这几个方向里面最为稳固的,有实力的供应商会更加了解市场,更容易发现行业里的机会。

缺点就是:要挑到好供应商很烦又很难。

怎么找到合适的供应商?讲一个个人的分析:淘宝卖家一般会大量出现在靠近工厂的地方(比如一个地方生产羊毛衫的工厂很多,那么卖家肯定多)。淘宝追求的就是极致的效率和性价比,所以需要工厂到消费者最近距离。所以题主可以分析一下当地(或者周边省市)最近的一些运动服饰类产品工厂群,多跑一跑,对行业的了解也会加深一些。 

 

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